商会名家

商会名家

余继和

成都全友家私有限公司 东北地区 总裁
余继和是一位敢于“舍弃”和勇于开拓的业界精英。他开办武术学校,又做过沙发加工厂,创建了连锁家具高档商店,最终选择做著名品牌的总代理。他走过的路漫长但不曲折,他脚下的印迹坚实而又清晰。他的创业经历是典型的浙江商人走出的轨迹。
超越梦想
我觉得生活要追求快乐,作风要严于律已。企业要发展一方面取决于决策者的领导艺术、高尚的境界和人格魅力,另一方面取决于企业独有的文化底蕴,第三取决于一个企业的良好的发展战略和远大的目标。有了这三条加上不断的努力,一定会做出成绩,为社会多做贡献!                                                                            —余继和
当我们采访全友家私有限公司东北地区总裁余继和先生时,他告诉我的第一句话是:“我以前是一名武术教练,很苦!”,这不禁让我们产生了很多好奇,一个武术教练投身商海,能做出这样的成绩,让我们有了更深的感悟,更加想深一步去了解此时坐在我们面前的这位成功的浙江商人。整整的20年,在这人生之旅不算短也不算长的时间里,由一名武林高手转行为一名成功的商界精英,这差异迥然的角色转变他是如何完成的呢?他是如何实现梦想的呢?他还有什么梦想没有超越呢?
武术教练  投身商海
当我们在提到上面这些问题的时候,他若有所思地望了望窗外,我们猜想他在脑海里整理自己过去的往事,整理着自己不同寻常的商旅经历。那该是怎样的一番千辛万苦的场景呢?
谈到余总的成功创业,还得从他的童年说起,这里有他许多儿时的梦想。
1967年,余继和出生在浙江天台县里的一个普通的农民家庭。14岁那年在当地一个有名的武术老师教导下,开始了长达5年的武术学习经历。余继和说:“我们家祖孙三代都是独子,在江浙一带最讲究的是家族的庞大,人越多就越有势力,小的时候我经常被别人欺负,当时的想法就是要学好本领,不受别人欺负。”习武的这段经历造就了余继和决策果断、敢打敢拼的精神,这也为余继和以后的事业发展打下了基础。
18岁那年,学成本领,余继和在家人和朋友的帮助下在家乡办了一所武术学校,最多的时候学生有500多人,最少的时候也有200人左右。因为教学的人太少而学员多,就安排青年的学员早上4点开始学,下午安排小孩子学。谈这些时候,他的眼神里流露出了一种快乐、满足。
“做武术教练3年以来,教过的学生有上千人,那个时候感觉生活是很充实的!但生活条件还是没有更多的改观,看看周边的乡亲们,也是一样!怎么样才能和家乡的乡亲们一样都摆脱这个‘穷’字呢?”从小就敢打敢拼的余继和经常在内心里思考这个问题!
1987年,当余继和20岁那年的春节,周围和自己一般大的很多年轻人都变了,都有了自己的事业,这让他感觉到了投身商海的必要,感觉到了商海里满是机遇。但是此时的余继和难以割舍自己创办了3年的武术学校。父母甚至所有的亲戚朋友都劝他继续办好武术学校,因为是独子可以更好的去照顾家人。最后,还是自己说服了自己,怀着对父母和家人深深的歉意还是决定放弃武术学校,离开家乡开始创业征程。
创业的路是艰辛的,也是锻炼一个人是否有成为商人基础的时候。
从1987年到1993年的6年的时间里,自信的余继和先后到江苏徐州、山东荷泽、河南安阳、河北邯郸、湖北武汉等地考察市场,投资做小型的家具厂,工人最多的时候也就10多个人。做生意远远没有想象中的那么简单,在经营的过程中,会遇到种种的困难,还有在商场上的尔虞我诈,甚至面临破产的危机。但6年中余继和靠着顽强的行动力和意志力让他淘到了第一桶金,他把当时所有的资产都投入在武汉创办的万达利沙发厂,扩大了再生产,还添置了很多的设备。
余继和走过了这么多的地方,为什么最后选择了在武汉投入自己的全部资产来办厂,而且还是家具行业?“原因只有两个字:熟悉”,他说,他小的时候父母经常教育他在哪跌倒就在哪里爬起来,虽然他并没有在这里跌倒,但他非常的了解武汉的家具市场环境,此时他又想到了一句话:“要想成功的扩大自己的事业,一定要在熟悉的地方出发”,因为只有自己熟悉的环境才能成功的扩张,才能做到游刃有余。通过对他的下属员工的了解才知道,余总创办这个家具厂并非是心血来潮,而是经过深思熟虑后做出的决策。前几年,他做过家具生意,但因其对市场变幻不甚了解,所以吃了大亏。这次不同了,为了更好地打入武汉市场,余继和一次一次地深入市场,经过市场的长时间的调研,果断地决定生产中档的软体家具,一上市就供不应求,产品一下子打入了武汉,为了牢固占有市场份额,余总又在武汉创办了武汉万达利家私有限公司,稳扎稳打创造了丰厚的经济效益。
更新观念  寻求发展
在1993-1997这5年的时间里,万达利公司也很有规模,每年都有一百多万的利润。在办厂的过程中,余继和通过和市县家具店老板的接触,发现每一个地方的家具市场都很不规范,有的家具市场也是很脏、很乱、比较低档。甚至有的县市根本就没有家具市场。余继和由此产生了到一些城市开发高档家具商场的想法。“想做就要有行动,一心不能二用”,余继和与自己的内弟、合伙人许寺统商量,两个人一拍即合,得出一个结论,转让万达利家具公司,开办高档的家具商场。至此,又是经过反复的调查和论证,余继和先后在湖北省的麻成市、潜江市、洪湖市开发了三个在当地最豪华、最高档的家具商场,收益也是立竿见影。在经营的过程中,他强烈地感觉到了商场必须有高档品牌的重要性和高级知识人才管理的重要性,只有高档的品牌才能提高商场的知名度,只有高素质的管理人才才能推动企业的不断发展,更稳定的见到效益。
在考察全国家具众多的家具品牌后,他发现了一匹家具行业的“黑马”——全友家私,通过更深的接触,全友家私的产品定价低、质量好、款式新颖、在市场上供不应求,发展前景相当美好。
转战东北  合作双赢
一个偶然的机会,余继和结识了来武汉视察工作的全友家私董事长和总裁,在以后的交往和沟通中两人在家具市场的发展和认识上都达成了很多的共识,共同规划全友家私后10年的发展。
如何让一个品牌在东北做的更好更强,这是两人考虑的最多的事。通过一段日子的接触,余继和对家具事业的经营观念,已经深深地打动了全友家私董事长和总裁,并决定给予余继和东北三省及内蒙古东部区域全友家私产品的代理权。
经过实地的考察和朋友的介绍,结论是东北的家具市场潜力很大。东北地区资源丰富,国家也提出了振兴东北老工业基地的口号,这既是事业的压力也是事业的动力,这既是事业的机遇也是事业的挑战。由于东北是我国的主要的木材加工基地和中国五大家具生产基地之一,竞争和压力可想而知!那一刻,余继和想了很多,握紧了拳头,重重地砸在沙发上,迎难而上,一定要做出成绩!
异军突起  扬名东北
1999年9月28日是一个特别值得纪念的日子,因为这一天,正式拉开了全友家私在东北发展的序幕!
说到这个地方的时候,余继和着重强调了“一心不能二用”。他把在湖北经营很好的三个大型的家具商场全部转手给亲戚或者朋友家人,全身心地投入到全友的事业中来。
此时,东北地区主要是以广东、深圳家具为主、实木家具为辅的格局,成都的家具品牌根本就没有什么优势。1999年至2006年,余继和拿出近2000余万元做全友家私在东北地区的各种广告宣传,有力加强了品牌的知名度。经过与总公司的诚信合作,开拓市场,做好一店一店的渠道管理模式,主要通过卖场管理、导购员培训,加强和增强经销商的合作意识,强调以服务为主,卖产品为辅的理念,更多的发展加盟连锁店。现在的加盟连锁店已达到150余个,在家具行业中已经取得了突出的成就,年销售量在东北一直名列前茅。
余继和说:“我从一个普通人成长到一个年销售量在东北一直名列前茅的企业的领导人,这是党和政府以及社会各界给我的帮助和支持。我时常告诫我自己,我的成功离不开社会,离不开支持我的亲人朋友和共同创造事业的伙伴。我成功了,我不能忘记曾经帮助过我的人,我要尽我的能力来回报他们,这就是感恩。”
“我和我的员工之间是合作关系,更是伙伴关系。一个企业的发展更是离不开优秀的人才,只有留住优秀的人才,才能创造出更多的价值来。我的成功不是我一个人的成功,应该是我们大家的成功。”大凡成功的企业,都把人才和产品捆在一起。有人没有产品不行,有产品没有人也不行。借鉴成功企业的经验,余继和对这一点深信不疑。
余继和认为,企业有产品还应该有叫得响的品牌。品牌是企业的灵魂,是企业的核心竞争力,企业只有很好地利用和保护好自己的品牌,打造自身的优势,才能在竞争中立于不败之地,一个企业的品牌是很重要的,经营好了品牌,企业才能更有生命力,更有竞争力。他说:“任何市场行为都应该存在着竞争,我们只有走自己有特色的路,才能在东北这广阔的家具市场上牢固的站稳脚跟。”
充实自己  超越梦想
企业发展的同时,余继和认识到了现代企业管理是要在不断的学习中来提高的,学习才是真理,知识就是财富!他告诉我们,他的公司员工每月至少要内训两次,专门成立内训部,每一个季度都要参加一些大型的企业管理顾问公司组织的培训会,与深圳聚成、沈阳智源培训、上海影响力集团、陈安之国际机构等知名企业长期建立了良好的合作关系。他自己也一直都没有放弃学习,通过自学获得了本科学历。2005年他获得中国高级职业经理人资格证书,2006年又是余继和在学业上收获颇丰的一年,他获得了工商管理硕士MBA学位证书。
他说,所有这些证书在自己的心中是神圣的,但这些证书对他自己是没有什么实际的意义,他看中的是通过不断的学习来充实自己,学习新的知识,不断地来完善自己的人生观、价值观和世界观,通过自己的不断努力为社会多做贡献。
企业富了,余继和也没有忘记社会责任。他常说:“帮助别人就是人生最大的快乐!”在我们的一再追问下,他轻描淡写地提到了他现在正在辽宁省康平县资助了3名家庭很贫苦的小学生,将一直资助到他们上大学,并教育他们学习更多的社会知识,帮助他们成为对社会有用的人。当我们问他从什么时候开始有这个想法的时候,他说,一直以来就有这样的想法,想去帮助别人,之所以有今天的成绩,他也曾受过很多人帮助。
余继和喜欢这样一句名言:“一分钱的帮助不能算少,一千万的帮助也不能算多,只要用一颗真诚的心去参与,用一份真诚的爱心去帮助”。
在采访结束的时候,余继和说出了自己的梦想,目前他正在积极地筹备天台商会,把所有在辽宁创业和投资的天台人通过天台商会这个平台紧紧地联系起来,为加强天台和辽宁的文化交流和城市建设尽自己的绵薄之力。
如果商会成立,他的梦想就是在辽宁建造天台希望小学,让更多的贫苦的孩子感觉到社会对他们的关爱!
最近,他在沈阳胡台开发区又买了50亩地,这是沈西工业走廊上即将建立的大型物流中心,这是余继和又将实现的新的梦想……
企业简介
 
 
沈阳博奥成套电气有限公司成立于2006年3月7日。2009年12月22日经市、区各级政府批准立项目,选公司厂址于东北家具集散中心:沈阳市于洪区沙岭镇银岭路19号,占地面积25余亩,公司注册资本600万元,总资产达到5000万元。各种机床专业设备46台,现代化的专业配套喷涂生产线一条。
企业主要经营范围有:电缆桥架、母线槽、电控箱、电表箱、配电柜、五金配件、成套电气设备制造。
近年来,公司在项目经营、资质认证、科技创新等方面荣获了国家、省、市政府的多项目荣誉称号。公司先后通过了国家质量体系ISO9001认证、“CCC”强制性产品认证。获沈阳市质量技术监督局颁发的“产品质量信得过”荣誉称号。
公司坚持以人为本,建立了一个素质优良、作风过硬、业务精湛的团队。公司目前在册120人,现有员工中具有大专以上学历30名,拥有高级技术职称5名,中级技术职称12人技术工40人。公司依法成立董事会并设立了执行监事,实行董事会领导下总经理负责制,管理和决策有序高郊。
公司自创立以来,以诚信为本、市场为导向、科技为依托、创造优质品牌产品为目标主。公司生产的电缆桥架等产品受到用户一致好评。随着市场不断需求,公司更进一步扩大市场规模,以沈阳、哈尔滨、杭州、深圳等城市为重点的营销网络,产品已覆盖东北地区,并远销东南亚和美州多个地区和国家。(详情可登陆“沈阳博奥成套电气有限公司”电子网站了解。)
上一位:吴江帆
下一位:许航军