商会名家

商会名家

杨华

沈阳欧爵酒业有限公司 董事长
她是美女,更是才女。她从“一张白纸”到一卷“宏伟蓝图”,从一个质朴的农村女孩到一位商海女杰,她十几年的人生历炼,给巾帼又添英雄。杨华坚信:经商与做人本同一理,守信、诚实、刻苦是人生最大的财富。她是成功的女人,但她不喜欢别人叫她“女强人”,她更看重的是实现人生价值。
数风流才女还看温州
不管做什么事情,首先要讲诚实守信,经商当然不能例外。 创业之初,我诚信得像一张白纸,商海的历练,也没改变我诚信的初衷。商战可以使商人变得老练,但我永远不愿变得油滑。我,永远是我。                                        —杨   华
在诗画江南温州,有一位魅力独特的才女,她以积极进取的态度和不服输的劲头,缔造着一段“南征北战”的创富传奇。七年前,她以超人的眼光准确地将沈阳这座城市定位为“最具发展潜质城市”。七年后,振兴之地沈阳完全改变了模样,一个活力之都的崭新形象矗立在辽沈大地,被无数来访者称奇,她的预言也得到现实的证明。
“沈阳的发展空间还很大。”说这句话的就是沈阳东方天阳橡塑有限公司董事长、沈阳市温州商会常务副会长杨华。她是叱咤商界的魅力女人,一位事业上的强者、人生路上的成功者。行事低调、为人平实、善于交际、办事执着等浙商特有的品质,几乎在她言谈举止上都能体现出来。与她交流如清风扑面,是种别样的享受,昔日创业的故事听她娓娓道来,处处显示出一个江南女子的睿智。
杨总的办公地点在摩根·凯利大厦25楼,我们去时正在装修。从工作人员那里得知,“天阳橡塑”刚刚买下这层楼,一切都还在过渡时期。根据对温州商人的了解,他们多愿意租用写字间,而杨华却肯买下紧邻市政府、黄金地段的一层楼作写字间,我们不禁感叹,这个才女出手确实非同一般!
“优雅”是每一位见过杨华的人都会对她做出的评价。可是在进入交流之后,你就会发现在那样一份优雅而又决然的身影背后,在这个身为沈阳东方天阳橡塑有限公司董事长的女人身上,潜藏着太多的故事与伏笔。
白纸一张     可画最好最美的图画
出生在温州农村,家中7个兄妹,杨华排行老四。家里穷、孩子又多,杨华从小就懂得“帮父母挣钱”这个道理,为了生计,她不得不早早地丢下了学业。
1989年,杨华跟着父母来到北京。那时,她还不满18岁。家里在北京开了间服装厂,大哥负责设计样板,未来的大嫂专管谈业务,她只负责一些杂事零活。杨华在那个时候,并没有多大梦想,她只希望这辈子能接管爸爸的服装厂,做个像哥哥那样的设计师就够了。没想到,一次偶然的机会,竟改变了杨华的轨迹,为商界凭添了一颗新星,而且是闪闪发光的新星。
1990年盛夏一天,厂里负责人不在,某企业劳保科的人主动找上门要做厂服。正在收拾零活的杨华被喊来临时充当业务员。从没见过客户的杨华紧张得要命,硬着头皮接待了人家。第一次谈生意,挺多业务上的行话她都不懂,杨华都没敢看看人家的表情,只顾着低头介绍样品、介绍布料,还有相关的优惠政策,总之像竹筒倒豆子一样,一股脑的,只用了3分钟,她全部介绍完了,长舒口气就跑回了车间。后来听哥哥说,人家当场扔下一句话:“我走过几家厂子,从没碰到像你们这样谈生意的,大白纸一张。”听过这话,杨华顿感羞愧难当,头大得轰轰发响。心想这下完了,就等父亲回家训斥吧。
想不到,晚上厂里接到通知,人家要订制500套工作服。
歪打正着,第一笔业务挣了5000元钱。拿着这些钱,杨华兴奋得几乎整夜未睡,辗转反侧,“人家怎么就选在我这儿了呢?是我谈得好,还是我有谈业务的潜质……”
年少冲动,争强好胜,杨华和其他年轻人一样,也想出去闯闯,而这次偶然的成功给了她莫大的鼓励,她认定自己具备了做销售员的潜质,应当出去见见世面。就这样,杨华毅然决定离开父母,带着梦想走出了家门。
这时的杨华已经20岁了,不过还是个头脑简单、单纯得只是一门心思要把业务员做好。虽然杨华不是很懂做生意,但她天生一副机灵头脑。
“搞业务得有信息源。”而信息最灵通的地方莫过于同乡会。杨华从父母亲那里听说过,温州人出来做生意讲究团结。那会儿没有商会,同乡会算是商会的雏形,就是一块出来的老乡有事没事坐一起聊聊,消息来源自然四通八达。从那里,杨华得知北京某化工厂正在谈劳保服。
其实,这个厂子己经有固定的合作伙伴,而且合作一直不错。但这些,杨华压根连想都没想,只管拎着服装样子跑到劳保科,意想不到的是,她三下五除二就谈成了这一单生意。确切地说,是竞争,是从人家口里夺来了第一个合同单子。
当时就有很多人问,人家固定的客户,怎么还拼不过一位后来的新人?对于这个疑问,在后来,杨华和一些朋友也试着聊过,他们的回答只有一句话:你就是白纸一张。
事隔多年,回头再来分析这两次成功的原因,杨华认为,是自己的诚实打动了客户。那个时候,很多业务员不会第一次就把价钱和优惠政策直接说出来,往往在交往熟了之后再谈。杨华却认为,既然是给人家的优惠,早晚都给,为什么不第一时间说出来呢?而这,正是别人说杨华“大白纸”的真正原因。
应该说,这两次成功,帮助杨华完成了最原始的资金积累,拿到了两万多块钱,同时,她也从中体会到业务员的艰辛。“漂亮姑娘当然好谈业务,有几分姿色就了不起了!”当时,不少同乡用异样的眼光看她,说风凉话,甚至诋毁她,再加上服装行业己经竞争相当激烈,不会有更大的发展空间,杨华开始思考着要不要转行了。
二次创业     勇气大得前所未有
如果,把做业务员阶段比作原始积累,那么,开鞋店算是第一次创业。
在思考创业的同时,杨华不忘四处收集信息,早八晚五,整天泡在同乡会那儿,人送绰号“灵通华”。大概摸索半个月左右,杨华发现北京的鞋帽批发生意刚起步,前景大好。于是,她偷偷做起了市场调查,选择经营地址。摸清北京大大小小商场、批发网点的经营状况后,杨华果断地把鞋店地址定在西单百货商场。
租赁柜台、雇营业员、进货、选鞋样儿、售后服务,那段时间,没白天没黑夜地摸爬滚打,杨华挣了不少钱,也总结出不少经验。更主要的,她的朋友圈子拓宽了几倍。现在,她把事业重心转移到了沈阳、也逐渐脱离了原来的行业,但提起这些,杨华仍然感慨良多,“如果没有朋友,就没有今天的杨华,朋友就是财富。”
无论是谈业务接单子,或是创业初期开鞋店,杨华的事业始终发展得一帆风顺,最初的2万块钱早翻成了200万。一时间,有眼光、有魄力、有能力,这些评价多了起来,圈里人都羡慕起这个20才出头的小丫头来。年纪轻轻就有上百万的家产,对于普通人来说,多数会选择保守、求稳的打法,可杨华总是做出有悖常人的举动。
杨华认为开鞋店是小打小闹,之后,也尝试着开酒店、茶庄,但她把这些都当成了生意场上“解闷的花生米”,调剂可以,做实不够。与第一次转行相隔8年时间,又一次,杨华想到转行。这次不同,不比平时转道开酒店、开茶庄那样小儿科,杨华思考着“如何选准商机、做什么样的生意,和谁来做”这样的大问题。衡量再三,她把投资眼光放到了化工行业上,选择了燕山石化SBS东北地区总代理。
一个连化学符号、产品名称都读着蹩嘴、陌生的领域,做起来会顺利吗?第二次创业失败了怎么办?那时,一切都是未知数,杨华的心里也没有谱。但她始终坚信,经商与做人本是同理,只要守信、诚实、刻苦,就能让人生更加美丽;更何况,此时的杨华找到了一位爱她、愿意在背后默默支持她的男人,这样她有了背靠大树的感觉。
面临第二次创业,她没有困惑,勇气大增。
SBS东北地区总代理,业务以销售TPR和再生聚苯等橡胶处理剂为主。2000年的时候,辽宁有抚顺哥俩好、鲅鱼圈月亮神两大胶粘剂制造厂,算是最对口的两家企业。横亘在杨华和他们之间的障碍主要有三点,首先,人家有固定的货源,虎口里夺食难于上青天;其二,SBS刚进入市场,一切都靠理论数据支持,没有知名度;第三,对东北两眼一摸黑,哪也不了解……对于29岁的杨华来说,初来乍到,开展业务举步维艰。
公司经营两个多月不见起色,一想到可能要在这里跌倒,杨华心急如焚,嘴角起大泡,整个人瘦了几圈。后来,在一位老乡的引荐下,她找到了当地同乡会。虽然,同乡会早改名换姓变成了商会,而且自己现在是副会长,但她仍愿意叫商会为同乡会,并把这里当成是外来打工者、投资者的娘家。那会儿,同乡会帮她分析市场、把握市场,给了她莫大的帮助。
杨华决定继续挑战市场,拿出天生不服输、非要拿下一个给他们看看的劲头,主动出击,带上样品和产品说明书,不厌其烦地一趟一趟往抚顺跑,最后,跑得人家“哥俩好”的厂长都烦了,委婉地劝她放弃。现在,杨华还记着那些话,“别来了,说过多少遍了,我们不会换产品的,你想想,市场很认可,真要换后效果不好,那是要砸牌子的,杨总,你也知道一个企业发展到现在不容易,请你体谅我们吧!”换作别人,真要无话可说了,可杨华用换位思考,回了一句:”话糙理不糙,我懂。这么着,我拿两吨货给你们试用,好的话,你们怎么打算我不强求,不好,你们可以告知全国同行我不拦着。就当你们给企业提供一个机会?”话说出口,哥俩好再没有推脱的言辞。
杨华放手一博,用智慧争取来了这次试用机会,而接下来的业务便顺理成章了。
抢抓机遇     事业越做越红火
为什么浙商能够成功?为什么新一代浙商能够再创辉煌?在许多人看来,经商、做企业需要一些天赋或资质,特别是要成为一个成功的商人或者企业家,更必须具备一些特别的才能和天赋,不是一般人就能成为成功的商人和企业家的。
杨华却不那么认为,她说:“实际上,经商、做企业并不像常人所说的那么困难,任何一个会做人的人,都能经商和创业。因为做企业其实就是做人。做企业首先要学会做人。这是浙商的商道,也是浙商的精髓,是新一代浙商的全新思维。”
在商海里沉浮多年的经验也这样告诉杨华,谈业务容易,守业务难。如何巩固关系、如何做好售后服务,如何避免自己步别人的后尘……一段时间,杨华很茫然,甚至不敢多想,但“月亮神”的一句话点醒了她。
2002年冬天,辽宁下了一场大雪,铺天盖地。那天正赶上往营口送货,本可以让业务员自己送,但杨华担心路上安危,决定亲自带队押车。雪越下越大,高速路己经封道了,他们只好走便道。货车在前面走,杨华雇的出租车在后面跟着,两步一停三步一推,赶到鲅鱼圈时己经是半夜12点。敲开宾馆的房门,眼前的杨华把“月亮神”的代表吓了一跳,连说几个“没想到”。连夜返回,北风烟雪积了半米多深,出租车颠簸在路上,几次抛锚,杨华仗着胆子帮师傅照手电修车,赶到家时,是第二天的清晨6点钟。
这一次,杨华因为信守承诺感动了企业,不仅“月亮神”表态要一直与她们合作,圈内也掀起不小波澜,很多厂家慕名找到杨华的公司,选择与她合作。原因很简单,就是看中了她“讲究信誉、真诚做事”的态度。杨华自己的理解是:“红顶商人胡雪岩说过,做人要上半夜替自己想,下半夜替别人想,做人如果能做到这份上,那才是上品。我想,但凡商人如果能做到这些,与人为善,处理好客户间的关系,自然生意会好!做事得先做人。”
商海十几年,杨华先后在服装、鞋帽、化工、餐饮、装饰等行业打拼,资产也很丰厚,
为什么只做销售,不做自己的实体呢?言谈中,杨华没有正面回答,她只是讲起了公司现在的运转状况。
目前,“天阳橡塑”的业务范围又新增了高速路和装饰公司两大内容。高速路以现场调制耐低温、高温的铺路材料为主,燕山石化的专家来现场办公,由一位外聘副总经理全面负责,墙体装饰公司隶属中铁七局下属单位,杨华从老家调来了弟弟接手管理。
现在,杨华只负责考察项目和整体决策,角色从原来自己操作的将才转换成了发号施令的老帅。对于两种角色的转换,杨华提到了《三国演义》。她问我们,“孙权、曹操、刘备是将是帅?”在她看来,将才必须有单兵作战的能力,通过谋略、勇猛来达到最佳的战略效果,而老帅不同,她要统领三军,要掌控全局,能够把握战争形势、整体走向,并最大限度地激发属下将领的才能,必须做到决策要准、行动要快,眼光独到才行,做实体更需要决策者是位帅才!看来,杨华谋略的千秋壑已经在胸中,老帅都是在最后时刻抛出一子而赢了满盘。
正是基于这种稳扎稳打,杨华才觉得自己羽翼刚刚丰满,开始接触实业房地产。刚一出手便拿下了沈阳近郊一块200亩的黄金地段。按照她的规划,过不了多久,这里将会拔地而起一处集餐饮、娱乐、购物于一体的30万平高档住宅小区,它将成为当地的新地标。     
谈及这些时杨华的眼里充满了憧憬,沈西工业走廊、沈阳近海经济区……
一个电话将思绪拉回到现实中来,杨华9岁的小女儿从北京打来长途电话。对着女儿,褪尽铅华硬朗的外壳,眼前的杨华很有小女人般的温柔之美。她说,她喜欢带着孩子在浑河边漫步,喜欢周末为家人做一顿丰盛的晚餐,也愿意一家三口晚饭后出门逛街、美容、听音乐,时尚的她同样喜欢。事实上,杨华把工作当成了一种乐趣,她不工作就会像生病一样,生命的细胞就好像没被激活。
家是商海跋涉者温馨的港湾。杨华也是一个恋家的女人。现在,杨华在沈阳有家,在温州有家,在北京也有家。我们笑言她狡兔三窟,是位女强人。杨华却一本正经地做了更正:“我不喜欢别人叫我‘女强人’,充其量,我只是成功的女人。”
“我做的所有事情,只是想体现我的人生价值,并想告诉我的父母,背井离乡的女儿,如今活出样了,是可以能为社会做出一点点贡献的人了。“
在采访的最后,杨华用这句话作为了结,而且干净利索。我们分明感觉到她的眼里噙着泪花……
 
 
 
 杨华     辽宁省浙江商会常务副会长
          中建七局第一建筑有限公司副总经理
          沈阳欧爵酒业有限公司总经理
 
                  传承经典 演绎奢华
                            ——沈阳欧爵酒业有限公司
沈阳欧爵酒业有限公司是以经营进口葡萄酒为主的贸易公司,坐落于沈河区青年大街商会总部大厦A座。偌大的城市,人流交集,虽是繁荣也喧哗,“静以修身,俭以养德;淡泊明志, 宁静致远”——这就是她。将酒庄置于楼宇间,远离霓虹交错的闹市。
杨华,一个满怀虔诚的智者,以出世的精神,做入世的事业。生活中我们有着太多的欲望,金钱、名利。这本没什么不好,但它常常使我们对人生的舍得难以把握,不是不及,便是过之。所以她舍弃了喧嚣的街道、嘈杂的商超,‘躲'在檀色沉香的办公室,如悠闲老者恬然自饮,或浅尝一杯红酒或小酌一盏清茶,于或浓或淡或香或涩的口感中品味人生。如果您认为她很懒散,那是您尚且不了解真相。这是一个深情热烈地投入生活的魅力女人,在建筑、市政工程等方面具有丰富的工作经验和雄厚的经济实力,凭着良好的信誉和真才实干的精神在业界享有盛誉,并始终秉承着“品质重于泰山”的中国建筑质量观理念立世。如今,不仅在“主打”的建筑领域做的风生水起,也一并将爱好转型于事业,经营着酒庄当起“甩手掌柜”,在不算景气的红酒市场逆势而上。这份巾帼不让须眉的魄力、随性雅致的洒脱,更彰显她已是葡萄酒文化最理想的推广者和代言人。
欧爵酒业凭借雄厚的经济实力与国外多家酒庄建立了直接的贸易联系,拥有法国拉图魔方系列、智利征服者系列等多个品牌的国内总经销权,汇聚全球多国精选高端名庄酒及低端餐酒百余种。以传播纯正的葡萄酒文化和健康的饮酒体验为使命,保证每一支酒都是原瓶原装进口、原汁原味,并以专业服务和诚信经营与客户达成共赢理念。正如杨华所说:“品质是企业的永恒追求,诚信是人生的不朽命脉。”
纵观2013年,当全球各大投资市场都在经历大牛市时,葡萄酒市场却略显低迷。然而,许多葡萄酒投资者正是在此时看中了市场上的特殊外力——中国。尽管政府不提倡“炫耀性消费”,但内地和香港都有越来越多消费者开始迷上葡萄酒。不过开诚布公的说,在2013年下半年中国的葡萄酒市场增速确实有所下降。但专业人士认为葡萄酒市场还是要从“非理性繁荣”回到正常积极水平的,从近期香港拍卖市场上来看,很显然葡萄酒投资市场正在回暖。并且,当下国内一种新的葡萄酒消费趋势正在悄然流行,新世界国家的葡萄酒越来越受大众欢迎,即欧洲以外的国家或地区酿造的葡萄酒。鉴于新世界产区紧随时代潮流,所以新技术的应用也传播得更快。
    根据目前市场形势,欧爵在原有进口葡萄酒专卖系统“高起点、高品位”布局的基础上,进行全方位产品结构调控。除法国、德国、意大利、西班牙等旧世界国家葡萄酒,更引进诸多符合大众口味的智利、南非、澳大利亚等新世界产酒国的佳酿。我们所经营的产品都是经过专业侍酒师亲自品尝遴选,确认极具性价比。产品涵盖高中低不同价位,适合不同阶层消费群体,并配以送货上门服务!为了让顾客能及时了解酒汇的产品及服务信息,我们设立了专享服务热线、QQ、网站及公众平台等。当下 ,我们正加快全面启动市场,提升品牌形象。
    毫不谦虚地说:经过不懈努力,欧爵已在业内长足发展。产品得到各方人士的一致认可与好评,发展势头强劲。譬如我们已成为辽宁省浙江商会的酒类指定供应商,在各大企事业单位宴请招待、商务会餐中更是不可或缺。公司全体员工始终坚信“服务、质量”是我们长久发展的基石,“专业、专营”让欧爵以经典缔造伟大。
满怀虔诚为您斟一杯红酒,它或许没有白酒的干冽、或许没有啤酒的淡爽,有的只是它特有的滑腻和浓郁,是酸、涩、醇、甜多味的交融。它并非单纯比白酒更有情致,比啤酒更具幽雅。欧爵人赋予红酒更多的是内涵和神韵。愿它的淳香,它的柔和,它那一点点迷离,恰恰舒缓了您或忙碌或闲散一整天的疲惫和不安。潇潇乐如风,漫漫夜如途,盏盏欧爵玉液逢时抚。凝望处,飘渺时,无谓功名今何处···
上帝赋予了每一瓶红酒生命正如人生,无论曾经的悲喜与前行的人是多么相似,但很多是非得亲身经历后才明白。那些稍纵即逝但却潮湿双眸的情怀,那些虽已久远但却历历在目的往事。红酒本没有好坏、只有自己喜欢,正如人生。那些成为心中隽永的温馨,任岁月侵蚀、心境变迁,也不会漠视。
此刻,欧爵人即将踏上新的征程,愿沿途的路都化作经验和阅历,让我们一并越过暗滩礁石、尽扫狼烟。 也愿与天下有识之士真诚携手,共创辉煌;赠您一场菲色浪漫、红色盛宴,尽在欧爵。

上一位:邱正闯
下一位:李东流