商会名家

商会名家

徐增海

鞍山中天商业城有限责任公司 董事长
核心提示
 
    身为一名退伍军人,尽管在商海大潮中拼搏了十几年,却一直不失革命军人的气度。他说,财富代表着企业的能力,更意味着企业和企业家的责任。他把“文明经商、商业报国”郑重地纳进了自己的企业文化,并以此时时勉励自己,这就是他心中高高飘扬的、永远的旗帜。
 
走在商道中的军人
 
    浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望,有着深厚的务工经商传统和商品经济意识,有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神。但是经商的目的不单是为了赚钱,更要尽一份社会责任。
 
    他是一名退伍军人,党和人民对他的培养他没有忘记。他把商场经营与做人联系起来,正如他所说的“经商如同做人,好人品自然会出好作品”。他所开创的中天事业就是这样把经商与文化联系在一起,使中天这个曾经名不经传、鞍山商业圈最末端的“局外人”,成为今天鞍山商业界的热点话题主角。业界都说他颇具有传奇色彩。
 
    中天,在鞍山甚至在辽沈地区声名鹊起,把本来需要更长的时间和空间浓缩了。
 
    那么,创造这个品牌的人是谁?浓缩时空的人又是谁?
 
    他就是徐增海,一个说话不多却作为不凡的浙江余姚人。
 
    他是香港中天商业投资管理集团公司、北京中天鞋城有限责任公司、鞍山银洲机电工程公司、鞍山中天商业城、鞍山时代广场有限公司的创始人并任董事长兼总经理。此时他还兼任辽宁省工商联常委、辽宁省浙江商会常务副会长、鞍山市工商联副会长、鞍山市宁波商会会长。
 
    这些令人眼花缭乱的头衔和看起来并不复杂的创业历程形成了耀眼的反差,的确让人对徐增海产生一种传奇的感觉:人们都在揣测这人怎么这么有能耐?他成功的背后有哪些故事?拿徐增海自己的话说:我的人生经历不一定精彩,但却很丰富。
 
迈着军人的步伐闯市场
 
    一个优秀的人物总是能融入他所处的那个时代,这句话对徐增海来讲是最合适不过了。上世纪90年代初,中国的经济在从计划经济向市场经济过渡的漫长征途中刚刚起步,徐增海立即觉察到这是发展企业的有利时机。
 
    对于军人出身的徐增海来说,商业是一个全新领域。他说:“我没想过要搞商业,我对经商也不感兴趣……”当时,鞍山的商业异常成熟,竞争十分激烈。然而,在徐增海的内心深处即没有一丝的退缩,既然命运已经把他推到了这步,“怕它才去研究它”已成为他心目中对待工作的准则。因此,他以加倍的努力不断给自己加压,一方面深入研究,不耻下问,经常向商业同行请教,深入学习,取人之长,补己之短;另一方面他解放思想,转变观念,敢于冲破固有模式,寻求一条“创新、领先、科学、人文”的经商之路。“不做则已,要做就做最好、最具特色的全新商业。”
 
    在商场经营上以“诚信于天下”对待顾客的同时,徐增海提出“特色经营、专业化经营。”
 
    每年到鞍山来消费的外地游客络绎不绝,由此所带来的收益非常可观。中天服装城是塑造鞍山流行前线的典型代表。中天服装城由徐增海亲自抓货品管理,特别是中天女装来自国外及中国香港等地的名品服饰占据这里90%以上,这在鞍山已形成一大亮点。中天女装现已具备了自己的经营文化特色,全方位的“封闭式经营”特色,曾被中央电视台综艺频道作为全国商业经营之奇向全国各商家推介。
 
    如果说中天服装城是徐增海手中的全新力作,那么由他所开创的展现他儒商风范的中天鞋城是他又一商业报国的施展之地。中天鞋城号称“鞍山市民鞋类消费的放心工程”,它的建立结束了鞍山鞋业的暴利时代,推动了鞍山鞋业健康、有序的发展。
 
    中天鞋城是鞍山最早建立鞋业商品售后服务的鞋类零售企业,使鞍山市民在鞋类消费之后所引发的一系列问题都能得到及时、公正的解决,而且无论消费者的鞋购于何处,中天都愿意为消费者免费维修。中天鞋城没有优越的地利,没有便利的交通,更没有豪华的装修,但徐增海诚信经营,真正为鞍山市民打造出一块经久不衰的金字招牌。如今,中天鞋城已被钢城百万人所熟知和称颂。每年鞍山约有80%人在中天鞋城消费,中天鞋城也因此当之无愧地成为鞋界零售业的龙头。
 
    党的十六大提出构建和谐社会,徐增海就想,和谐社会已不单是温饱问题,全社会都要安居乐业,这可是十几亿人的大事,那么,如何让自己的企业服务于构建和谐社会的伟大实践中呢?为了这个问题,他彻夜未眠。徐增海在充分掌握了市场需求,消费趋向,消费心理,商品动态等信息的基础上,结合鞍山市民的消费特点,提出了“文明经商 ,商业报国,打造鞍山最卓越的商业零售企业”的经营理念。他说:“我们还年轻,经商的目的不单是为了赚钱,更要尽我们的一份社会责任,我们要把经商作为架向社会奉献爱心的桥梁!”在经营活动中,他用自己的“说”和“想”落实在实践中。商场曾先后举行了五次中国服饰文化节,中华鞋文化展等文化展出,使中华5000年服饰文化在鞍山得以发扬光大,也着实令鞍山人大开了眼界。在全国的新闻媒体对商家的促销活动一致喊“打”的特定时期,徐增海则是以“做”来回应。为了让鞍山市民购物之余都得到一份额外回报,中天每年都要出资千万元之多以礼品的形式返给鞍山市民。彩电、冰箱、洗衣机、自行车,小到家庭厨房用品等,中天赠品几乎遍及了鞍山每一个家庭。中天的这一实惠做法在鞍山商只是掀起了巨大波澜,也被其它商家所借鉴,推动了鞍山商业的健康发展。
 
三次选择丰富人生经历
 
    徐增海说:“认准了的事,我这个人是碰死不回头,坚持到底就是胜利,谁能够坚持,谁就能够成功。我始终信心很足,通往直前,办不了,换个角度再去,一定要达到目的。”
 
    坚持是一种能力,更是一种眼光。许多人在创业的时候,往往一会儿想做这个,一会儿想做那个,但是,每个领域都是只做一段时间就不做了,结果,他总是看不到成功的果实。而徐增海的三次选择却不一样,他的成功靠的就是那种坚持不懈的韧劲。
 
    第一次发生在1980年。当时近16周岁的他在家乡已当了两年民办教师,按当地政府规定任满三年即可进余姚师范学院。这对祖祖辈辈是农民的他来说可是跃出农门的大好机会,但对于学习成绩一向优异高考仅差几分的他却不顾家人的强烈反对,选择了从军之路。因为从小就向往军营生活,他要考军校、当军官。他的那次叛逆性选择至今还是家乡父老乡亲经常谈及的话题。
 
    第二次发生在1998年。1987年从管理干部学院毕业回到鞍钢的他从基层一步步干到了处长岗位,仅用了六年时间。在仕途一帆风顺,被认为年轻有为、前途无量之时,一向沉稳低调的他毅然放弃炙手可热的官位,去开辟全新的领域----经商。不到八年的时间麾下已拥有8家企业,速度是惊人的,而且都是良性资产。
 
    第二次是发生在2004年7月。从2004年春节发现家乡一濒临破产的企业到高价竞拍到手,历经半年,往返无数次。工作人员统计他半年坐飞机花了十多万,拍出的价格是当地“天价”。他说我看好了这块资产值这个价钱。三年后的今天人们钦佩他的眼光,因为该地块已增值两番。
 
    “好人品自然出好作口。”一向低调节俭的他在投资项目时,却是另一番风范,看准了不管多贵----志在必夺。
 
    从2007年徐增海初看上鞍山核心商业黄金地段----五交化地块,到5月30日签订协议历时5个月,在鞍山市主要领导的高度关注下,他经过反复测算,并与外商联手以每平方米1万元的地价竞得该宗地块。现在着手建设一座鞍山市标志性建筑。
   
    八年来,徐增海用自己的睿智、韧性和汗水,开创了一个最具特色的商业之路。“柔中寓刚,绵里藏针”,坚韧的性格强化了他内心深处的想法,那就是坚定不移地走“商业报国”之路,建立一家、两家甚至更多的商业企业,稳健涉足房地产、投资、进出口贸易等多元化、多领域。他的企业曾获得免检企业、价格诚信单位、消费者信得过单位等诸多殊荣。
 
企业家要主动承担起社会责任
 
    “财富代表企业的能力,更意味着企业和企业家的责任”。对于浙商人群中出现越来越多的慈善家,徐增海说:“浙江商人越来越注重企业家素养,每个企业家都有提高自己素养的欲望。这些慈善行为,大大提高企业家群体的素养,同时也提升了企业品牌的公益度”。
 
    综观中国商业史,正是商会的商道、商业文化决定了商会兴衰存亡的气数。一方面,因为文化的力量,有些人正在失去传统,有些人则从传统中获得力量,这是商业社会的必然。另一方面,无论是晋商、徽商的吃苦耐劳,还是粤商的敢拼,都不是他们脱颖而出的原因,也无法成为让他们免于消亡的诺亚方舟。他们的兴起,更多是环境所赐,而他们各自的物质,更多的则是对不同商业环境的适应而已。徐增海的出身简单得只能用平凡两个字来形容,他有着跟大多数浙商一致的“草根”本性。然而,徐增海所创造的企业文化,都处处带有几千年来中华大地所推崇的儒家色彩。他常说,企业家不能为富不仁,要主动承担起社会责任,在此信条影响下,他用自己的企业名称冠名了其所在社区----中天社区,并自任社区管委会主任。有人说,你所有的头衔都可理解,为什么连一个社区管委会主任的头衔都要,他说要这个头衔,是为了更好地为这一方水土的百姓多做点贡献,企业成功了,应该多为社会做点实事儿。他做了,而且一做就是好几年,大投入。从中天社区的基础建设开始,绿化、健身、文教、治安、扶贫、民生、群众体育等,无论是社区百姓提出,还是他亲自看到,他每次都很大方地出资把事情办细办好。
 
    江南多才俊。徐增海虽然不是出身书香门第,然而多年来他从未放弃求知求学。经济学士、工商管理硕士、法学博士,这些经历也使他身上由里而外散放出一种儒商风雅。求学的经历及强烈的社会责任感,使他注意到了希望工程,注意到了那些失学和即将失学的孩子。他决定,在中天商业城每售出一件商品,其中都有一元钱捐给希望工程,仅2006年6月为鞍山市铁西区居义小学捐赠图书和服装一项,就出资数万元。
 
    同时,在社会敬老、儿童福利方面,他的行为也可圈可点。2007年5月他主动拿也一万双鞋,免费对外发放,受益人群绝大部分是老年和儿童,在被感动的人群中,有一位老大爷竞当场提笔一首抒情诗讴歌和赞美此项义举。为家乡从镇到材修路四处奔波疏通,感动了当地政府并得到了批准,徐增海自己带头捐赠数万元,村里为感谢他的义举欲命名为“增海路”,被他婉言谢绝。由于他成功的事业和慈善的义举,2006年被浙江省政府授予“模范浙商”。
 
    可能这些事情大多数企业家在积聚了财富之后都会有所为,但如果你接受徐增海,并深入他的生活,就会发现他穿的袜子都是补了又补的,有时候还能看到脚趾露出来的一幕。他就是这样对自己苛刻,对他人慷慨大方。
 
    徐增海经常说:“我其实不适合做商人,我对经商不在行”。然而,就是这个不适合做商人的浙江人,却把“文明经商、商业报国”郑重地写进了自己的企业文化,训诫企业员工的同时,也时刻勉励自己。
 
    2007年6月30日,鞍山宁波商会揭牌仪式在中天商业城隆重举行。鞍山市政府主要领导以及各县区、各相关委办局主要领导出席揭牌仪式。鞍山市政府对鞍山宁波商会在鞍山的繁荣与发展过程中发挥的重要作用给予充分肯定,对宁波商会徐增海会长的奉献精神,工作态度和工作业绩给予高度赞扬。鞍山市市长谷春立一行参观了中天商业城,对徐增海会长创造的事业给予了充分肯定,并予以指导,谷市长多次表示:徐会长为鞍山做出了巨大贡献。
 
    繁忙的社会公益活动虽然占用了徐增海大量时间,甚至影响到企业运营,但他只用一句话就道出了内心感受:做为长期工作、生活在这个城市的市民,为鞍山的经济发展、社会进步出点力是我义不容辞的责任----因为我热爱鞍山这方水土。
 
    这就是徐增海,一个优秀的企业家,一个忠诚的共产党员,一个受人尊敬的浙商,一个把这三者的品质结合在一起的商海弄潮儿,一个踏着时代步伐走向成功的开拓者,一个走在商道中的军人。

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