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辽宁融乾房地产开发有限公司 董事长 黄忠超
来源:浙江商会   发布时间:  2007-11-23 点击:10646 返回列表
 

 

在黄忠超身上,我们能看到一个典型的温州商人的影子:从经营小五金起家,尝试涉足餐饮业,继而在房地产业大展宏图。他从小买卖做起,在瞬息万变的市场中发现商机,这种经历教给人们一种全新的理念:一个受到鼓舞人心的目标所激励的人,一定会做出伟大的事情来!

梦想照进现实

许多人认为,经商、做企业需要有一些天赋或资质,实际上并不像常人所说的那么困难,一个会做人的人,就能够经商和创业。因为,做企业其实就是做人。

                                                        —黄忠超

刚一接触黄忠超,扑面而来的像是一阵东北风,这是一个乐观向上、直爽豪迈的南方人,在他的脸上看不出一点商界精英所经历的艰辛与沧桑,只有快乐、开朗、乐观向上,让人真切感受到他的豪爽与热情。

黄忠超,辽宁融乾房地产有限公司董事长,辽宁省浙江商会常务副会长。

当年温州农村一个毛头小伙,到底凭什么在辽沈大地放飞他的梦想?

志气+智慧:  开启艰苦的创业之旅

1981年,东北老工业基地沈阳还沉睡在计划经济的摇篮中,黄忠超已经睡在火车座椅下面的几张报纸上,伴随着车轮的滚动节奏开始了他的“关东”掘金之旅。沈阳在什么地方?什么样子?上火车之前黄忠超对此一无所知,仅仅凭着温州人对商机特有的敏锐嗅觉,踏上了这片市场经济的处女地。业务怎么谈?路怎么走?一天下来,需要产品的厂矿都找不到。可是在温州,他拥有自己的生产加工厂,一直是别人来找他要产品,和沈阳的状况比较起来简直是天壤之别。可是既然选择离开安逸到外面闯荡,就不后悔。就这样,黄忠超过起了“白天当老板,晚上睡地板”的日子。常常是白天跑了一整天,回到家还要一边吃着方便面一边想着第二天要去的地方。

摸索中,生意逐渐有了起色,黄忠超凭着自己锲而不舍的精神和顽强的毅力坚持了下来,与沈阳和四平的一些国营五金公司签订了供货合同。合同签了,货款却一直要不出来,家里汇了2000元流动资金到沈阳。那时候黄忠超住在中街的一家旅社,2000元在当时可以说是一笔巨款。安全起见,他要了一个两人间。那个年月,拿着介绍信可以住得最好的就是两人间。同屋的是个老头,黄忠超和他一起吃了烧鸡喝了白酒,临睡还给老头盖了被子,可是半夜,连钱带衣服都被老头偷走了。第二天一早,连坐公共汽车的7分钱都没有,只好走到朋友家,借200元回了温州。回到温州之后,黄忠超不死心,货款还没有拿回来,赔了钱还被偷了,怎么能不了了之?!于是他又回到沈阳,一点点地跑客户,认识了一些朋友,逐步有了发展,与辽中和长春的一些厂商有了业务往来,生意这才走上正轨。

多少年过去,已成为融乾地产老板的黄忠超仍然忘不了这样一些画面:在沈阳,为推销产品,一个瘦小青年,冒着风雪敲开了家家户户的门……

诚信+人脉:敲开低成本扩张之门

不做违心事,凡事做到问心无愧。这是黄忠超一直坚守的做事为人的准则。

黄忠超说:“在我整个经商的道路上,包括人生的道路上我一直信奉要以诚待人。很多人认为,搞企业的是商人,商人就一定是奸商。其实,不是这样的,做企业只是一种手段,更多的应该是承担一种社会的责任,体现对社会的回报。做人要以诚待人,不可坑蒙拐骗,事事要对得起自己的良心。一个做事对不起自己良心的人,当然会不择手段,坑害他人,这样的人在商场中也许会一时谋取暴利,但是不可能长期成功。”

浙江商人70%以上只有初中以下学历,近80%出身于农民,他们的产业层次都很低,他们的企业规模都很小,但是,他们最终都能打出一片属于自己的天空。可见,“经商创业需要特殊的资质”这种说法在浙商的身上被完全推翻了。

那么,浙商的成功主要依靠什么呢?就是依靠他们踏实的做事态度,诚恳的为人作风。

黄忠超曾经讲过这样一段话:

“一个人一生当中可能会碰到很多事情,有些事情马上就过去了,有些事情可能让你终身难忘。在人生创业经历中,每个人都会遇到困难,如何度过难关,是影响事业成功的关键。”

黄忠超在沈阳经商创业初期,也曾经遭遇过一些挫折。

1993年,黄忠超来沈的第13个年头。沈阳的环境都比较熟悉了,和本钢等大型企业也有了合作项目,在五金机电上赚了一些钱。黄忠超看上了和五金机电没有一点关联的餐饮业——反正自己每年的吃喝费用也很多,开个酒店,即使赚不了多少钱不是也能方便五金机电生意的业务往来嘛!带着这样的想法,他在铁西小五路投资100多万开起温州大酒店,对于菜色搭配等也没有研究。一年下来,为了交际应酬,自己胃喝出了血,酒店也折了本。原来投资100多万元的酒店只好以40万元兑了出去。

每提起这一教训,都会让黄忠超激动不已。他说,温州人走南闯北,现在全国乃至世界各国都有温州人,在外面做生意的温州人更是抱成一团,这种人脉观念也是浙商成功的重要因素之一。当时的黄忠超与老乡们坦言自己遇到了困境,朋友们纷纷伸出热情的手让他感动至今。也许在别人看来,赔了这么多钱应该元气大伤、一蹶不振了,可是黄忠超有他自己的独特思维:“虽然开酒店赔了很多钱,但是我结交了很多好朋友,这是逆境时交下的朋友,我和这些朋友都结下了深厚的友谊,一直持续到今天。”投资酒店失败了,黄忠超吸取了不懂行的教训,回过头继续经营他熟悉的五金机电行业,等待着其他时机的到来。

蛰伏中,黄忠超攻读了中共中央党校经济管理的大专学历。对自己的这一举动,黄忠超说得实在:“我是在学习,也是为了以后更好、更聪明地赚钱。温州人文化知识薄弱,那个年代的人别说高中,很多人只是初中文化,大家都在往外闯,没有机会学习。我们对这个机会非常珍惜。”

黄忠超认为,人要想永远成功,在每一个阶段都很艰难,只是艰难的方式与程度不一样而已。除非你不想再继续发展了,否则你就必须在艰难的生活中磨炼自己,让自己在逆境中获得新的力量。

在面对挫折时,黄忠超表现出来的不是退缩,而是坚强面对。他说:“这是经商所需要的一种重要素质。”

英国著名企业家约翰·哈维·琼斯说:“不坚强的话,你根本没法做这些工作。这些工作绝对是严酷的考验:一种长时间的体力要求,一种跟工作耗在一起的能力,一种在压力下不慌张失措,能贯彻决策的能力,以及一种能够面对恶劣后果而坦然接受它的能力,这些都是绝对必要的。没有这些,你可说是一点能力都没有。最成功的人,每一个都具有‘坚强’这一共同特点。”黄忠超对此深为赞同。

气度+敬业:  踏上房地产开发之路

 宋朝朱熹说,“敬业”就是“专心致志以事其业”,即用一种恭敬严肃的态度对待自已的工作,认真负责,一心一意,任劳任怨,精益求精。敬业精神是以明确的目标选择、朴素的价值观、忘我投入的志趣、认真负责的态度,从事自己的主导活动时表现出的个人品质。敬业精神是做好本职工作的重要前提和可靠保障。  

黄忠超认为,伟大的工作自然能够激发一个人的敬业精神,但是,如果让你几十年如一日地从事一些极其普通的工作,怎么可能做到一直敬业呢?一个人不管做什么事都要敬业,做大事如此,做小事也是如此;一个人不管为谁工作都要敬业,为自己工作如此,为他人工作也是如此。敬业是积极向上的人生态度。不管做什么工作,只要爱岗敬业,就一定能够做好。其实,一个人只要有理想,不辞辛苦地努力奋斗,就一定能够实现自己的愿望,得到自己想要的那颗果实。默默工作,为自己打下基础,这不是平庸的表现,而是一种财富的积累。

黄忠超说:“在任何平凡的职业中,在任何低微的岗位上,都会蕴藏着巨大的机会,这种机会等待着你去发现。只要你勤勤恳恳地把平凡的工作做得比别人更迅速、更正确、更专注、更完美,调动起自己全部的智慧,全力以赴,就能及时地发现机遇,抓住机遇,直到推开通往成功的大门。”

 浙商天生就具有敬业的精神,他们做任何工作都会废寝忘食。那些从小生意开始做起的浙商如此,做成大公司的浙商更是如此。因为他们明白,不敬业工作,自己就会被工作所抛弃。黄忠超说:“很多人在刚开始到公司打工的时候,心里想的是:自己所做的一切都是在为老板挣钱,对自己没有什么好处,为什么要那么敬业呢?实际上,这种想法是错误的。敬业应该是一种人生态度,是一种工作习惯。我在创业初期,几乎百分之百不靠运气,而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力赚钱。你必须对你的工作、事业有兴趣,更要全身心地投入工作。不管你是为谁工作,你都会在工作中学到许多东西,尤其是从那些敬业工作的人那里。”

“但是,在现实生活中,要真正做到敬业,却不是一件容易的事。一般来说,条件好、工作轻松、收入高的岗位,做到敬业容易。相反,条件较差、工作艰苦、收入不高、又远离城市的岗位,做到敬业就不易。另外,有些人,特别是青年人,心情比较浮躁,这山望着那山高,往往缺乏对自我正确的评价。我虽然不是很聪明,但我真心对待公司的每一位员工。我在我的企业中积极倡导敬业精神,这对公司、对员工个人的发展都有意义。因为我懂得一个人的能力是有限的,一定要懂得用人,而要真正用好人,关键是用人之长,必先容人之短。”黄忠超说这话时很坦诚。他深有感触地说:“民营企业的发展,除了管理思路好、敬业外,最大的魅力就是要讲究感情。一般地说,民营企业的老板是通过权力与威信来领导企业,但老板最好不要用权利来压人,而是用人格的魅力来融合人。”为此,黄忠超会在员工生日和节假日的时候都会给员工送去纪念品,或发短信送去祝福,拉近了老板与员工的距离。

2002年,在考察分析市场后,黄忠超开始对房地产有了初步兴趣。这次他吸取了做餐饮失败的教训,没有盲目投资,而是随着2003年地产热升温,经过一年的慎重考察,于2004年正式进军地产界,与同仁合作成立房地产开发公司,在中共沈阳市委及中共沈阳市皇姑区委的大力支持下,确立了中乾广场项目,显示出他特有的决策风范。

“中乾国际广场”投资3.5亿元。该广场位于沈阳三大商业区之一的北行商贸区,总建筑面积7.8万平方米,建成后集商场、餐饮、娱乐、住宅、写字楼于一体,将成为沈阳市颇具特色的标志性建筑之一。

做过五金机电、餐饮和房地产的黄忠超下一步将要给沈阳经济带来什么惊喜?

“这个要看发展,”他说,“城市发展需要什么,什么事情有钱赚,温州人就做什么。市民用电,发电厂赚钱,我们就去做水电站生意,市民需要矿藏,买矿赚钱,我们就去经营矿场。这是温州人的一贯作风。世界上的商人都是这样,只要有钱可以赚,他就感兴趣。”他非常看好沈阳未来的发展前景,“沈阳有很大优势:人群的整体文化水平比较高,各种资源非常丰富,国家现在又在大力支持振兴东北老工业基地,我看再过个三、五年沈阳的经济一定可以腾飞起来。”

 显然,当年那个毛头小伙,那个到处敲门的小商贩已经在商海搏击中成长为一个现代企业的创业者、设计者和经营者。

 黄忠超,一个追逐梦想、乐观向上的温州企业家。

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